SEO для eCommerce — повний гайд

Трафік із пошукових систем — один із головних драйверів продажів у eCommerce. Та конкуренція висока, лише платне просування — дороге задоволення. Одне з рішень — SEO: грамотна оптимізація, яка допоможе магазину з’являтися вище в Google, залучати «теплу» аудиторію й збільшувати прибуток. 

‍

У цій статті команда Promodo покроково розбирає, як налаштувати SEO-просування інтернет-магазину: від технічного аудиту до оптимізації контенту і сторінок товарів.

Що таке eCommerce SEO

eCommerce SEO — це комплекс дій із покращення видимості інтернет-магазину в пошукових системах. На відміну від класичного SEO для блогу чи корпоративного сайту, тут ми працюємо з великою кількістю сторінок: категоріями, картками товарів, фільтрами, тегами. 

Чому SEO критично важливе для сайтів електронної комерції?

За даними дослідження BrightEdge, понад 53% трафіку на сайти eCommerce надходить з органічного пошуку. Тобто більшість ваших потенційних клієнтів шукають товари саме через Google. Якщо сайт не оптимізований, ви просто не з’явитеся у видачі.

‍

Особливо важливою є SEO оптимізація для онлайн-магазинів зі схожими товарами — саме вона може стати конкурентною перевагою.

Особливості SEO для інтернет-магазинів

Просування інтернет-магазину — це завжди складніша задача, ніж оптимізація блогу чи лендінгу. Ось чому стандартні SEO-методи тут не завжди працюють.

1. Велика кількість сторінок 

Інтернет-магазин може мати тисячі товарів, десятки категорій, сотні тегів. Це створює проблеми з індексацією (не всі сторінки потрапляють у Google) та ризики перевантаження краулінг-бюджету (Google просто не встигає обійти всі сторінки).

‍

• Пріоритезуйте важливі сторінки на карті сайту sitemap.
• Використовуйте noindex для другорядних чи тимчасових сторінок.
• Заблокуйте дублі (наприклад, варіації товару за кольором) через robots.txt.

2. Фільтри = SEO-головний біль

Фільтрація за розмірами, кольорами, брендами, ціною — зручно для користувача, але може створити тисячі URL з неунікальним контентом.

‍

Наприклад:

/krosivky?color=white&size=42

/krosivky?size=42&color=white

Це — різні URL, але дублюють зміст.

‍

• Використовуйте канонікал на основну сторінку категорії.
• Уникайте індексації фільтрів без унікального контенту.
• Обирайте, які фільтри мають SEO-цінність (наприклад, /krosivky/nike/ — так, а /krosivky?sort=price_desc — ні).

3. Дублікати сторінок

Це можуть бути сторінки одного товару з різними URL (через сортування, фільтри, UTM) або товари з однаковими описами (копіювання від постачальника).

‍

• Проводьте регулярний аудит дублів в Ahrefs.
• Створюйте унікальний контент на важливі сторінки: категорії, бестселери, новинки.
• Використовуйте rel=canonical, щоб уникати «розпилу» ваги між копіями.

4. Часті зміни в асортименті

Товари зникають, з’являються нові, URL — ламаються, це негативно впливає на SEO-статистику.

‍

• Для тимчасово недоступних товарів — сторінка з позначкою «Немає в наявності», а не 404.
• Для назавжди вилучених товарів — 301-редірект на аналог або категорію.
• Не міняйте URL без потреби: зміна структури = втрата позицій.

5. Низька якість карток товарів

Опис «Куртка чоловіча, 100% поліестер» — не працює для SEO. Більшість карток товарів не мають шансів ранжуватися, якщо не оптимізовані.

‍

• Додавайте унікальний опис, ключові слова, блоки з FAQ, відгуки.
• Робіть картки точками входу — це дозволить ранжуватися не тільки категоріям, а й окремим товарам.
• Використовуйте Schema.org для товарів (ціна, рейтинг, наявність).

‍

Ці особливості — лише верхівка айсберга. Але якщо враховувати їх при розробці стратегії, ваш eCommerce сайт стане видимим у Google.

Як аналізувати конкурентів для eCommerce сайту

Щоб обійти конкурентів у пошуку, потрібно знати, хто вони, за якими запитами зʼявляються, яку стратегію використовують. SEO для eCommerce — це не лише про власний сайт, а й про розуміння ринку.

1. Знайдіть своїх реальних конкурентів у видачі

Ваші SEO-конкуренти не завжди ті, хто працює у тій же ніші. Це в першу чергу ті, хто забирає кліки.

‍

1. Введіть у пошуку ключові фрази (наприклад: «купити кросівки nike», «жіночі пальта Київ») — запишіть сайти, які постійно зʼявляються.
2. Перевірте у Ahrefs → Site Explorer → вкладка Organic Competitors.
3. У Semrush використовуйте Domain Overview → Competitors.
4. Не ігноруйте маркетплейси — Rozetka, Prom, Allo, які теж можуть також бути реальними конкурентами.

Як провести аналіз конкурентів?

На що зважати і як застосовувати у стратегії для eCommerce.

Читати статтю

2. Оцініть структуру сайту конкурента

Розуміння структури сайту конкурентів дозволяє не просто «підглянути», як влаштований їхній каталог, а й побачити, які сторінки вони прокачують, як розподіляють семантику, де саме йдуть основні точки входу з Google. Це корисно для побудови власної логіки категорій, внутрішньої перелінковки та планування майбутніх SEO-лендінгів.

‍

Звертайте увагу на:

‍

• URL-структуру: чи є логіка, чи використовують ключі.

‍

Якщо у конкурентів URL включають ключові слова — це свідчить про ручне налаштування структури. Такі URL краще сприймаються і пошуком, і користувачами.

‍

• Структуру категорій та підкатегорій: 

‍

Чи є розділення на сезонність, бренди, стилі? Чи створюють сторінки під колекції, тренди, типи запитів? Якщо так, тоді це означає, що вони орієнтуються не тільки на структуру каталогу, а й на пошукові наміри.

‍

• Як організовані фільтри — чи індексуються?

Порада: Скопіюйте фільтрований URL (наприклад, /zhinochi-kurty?brand=Columbia&season=winter) і перевірте в Google, чи він проіндексований. Якщо так — конкурент дає фільтрам індексуватись. Можливо, він оптимізував ці сторінки як додаткові SEO-лендінги.

3. Кількість сторінок у видачі + індексація

Один із найшвидших способів оцінити масштаб і якість SEO-конфігурації конкурента — подивитися, скільки його сторінок потрапили до індексу Google. Це дозволяє зрозуміти:

‍

• Наскільки правильно налаштована індексація.
• Скільки зайвого «сміття» потрапляє у видачу.
• Чи виводяться сторінки фільтрів, тегів, результатів сортування, які можуть створювати дублікати й «з'їдати» краулінг-бюджет.

‍

Щоб дізнатися кількість сторінок сайту, які індексовані в Google, використовуйте оператор пошуку site:. Введіть його у пошуковий рядок Google, а потім додайте адресу сайту. Наприклад, site:yourdomain.com. Google покаже результати, які він вважає проіндексованими.

4. Аналізуйте трафік і сторінки, що його генерують

Просто знати, що конкурент ранжується — замало. Потрібно чітко розуміти, які саме сторінки приносять йому трафік, які ключові слова ведуть користувачів і яка стратегія за цим стоїть. 

‍

1. Перевірка топових сторінок за органічним трафіком

Що дивитися:

‍

• Які сторінки дають найбільше трафіку? (Категорії, картки товарів, брендові підкатегорії, блог)
• Яка структура URL в цих сторінках?
• Які з них — evergreen (довготривалі), а які — сезонні?

‍

Інструменти:

‍

• Ahrefs → Site Explorer → Top pages
• Semrush → Organic Research → Pages
• Similarweb → Website Performance → Pages

‍

Наприклад, якщо ви бачите, що в конкурента конкретна сторінка отримує 20% всього трафіку — це сигнал створити аналогічну SEO-сторінку з якіснішим контентом, кращими умовами доставки, оглядами чи навіть відео.

‍

2. Дослідіть, які ключові запити ведуть на ці сторінки

Перевірте топові ключі, за якими ранжується сторінка. У Ahrefs → Organic Keywords або Semrush → Positions.

‍

Звертайте увагу на:

‍

• Частотність ключа;
• Позицію у видачі;
• Тип запиту (інформаційний чи транзакційний).

‍

Якщо якась категорія отримує трафік не лише за «купити кросівки Nike», а й за запитами на кшталт «найзручніші кросівки для бігу», «чоловічі nike zoom air» — це означає, що на сторінці є контент, що відповідає цим запитам.

‍

3. Перевірте, чи використовують конкуренти SEO-лендінги

Іноді сторінки не мають явного місця у навігації, але приносять трафік. Це може бути результат:

‍

• кампаній під акції (наприклад, /black-friday-smartphones/);
• сторінок під фільтри або комбінації запитів (/krosivky/nike/bilyi-dlia-bihu/);
• тестів, гайдів, порівнянь.

‍

Зверніть увагу чи такі сторінки:

‍

• Оптимізовані під ключові слова;
• Чи мають вони унікальний текст, мета-теги, мікророзмітку;
• Чи виведені у sitemap.xml.

‍

4. Блог або контент-сторінки

Якщо конкурент активно використовує блог — обов’язково проаналізуйте, на які теми він пише і які статті приносять трафік. Це працює як pre-sale контент — приводить користувача з пошуку і далі веде до покупки.

‍

Вивчення сторінок, що реально приносять трафік конкуренту, — це найкорисніша частина аналізу. Ви одразу бачите, що працює на ринку, які запити приносять продажі, та які формати сторінок варто впровадити у себе: SEO-категорії, лендінги під фільтри, контентні статті чи гіди.

5. Беклінки: хто згадує конкурентів і в якому контексті

Чим більше авторитетних сайтів посилаються на конкурента, тим вище його сторінки можуть з'являтися у пошуку. Саме тому аналіз беклінків конкурентів — must-have етап при розробці SEO-стратегії для інтернет-магазину.

‍

Що аналізувати у беклінк-профілі конкурента?

‍

1. Кількість і якість донорів. Зокрема яка кількість унікальних доменів, якість сайтів-донорів (траст, тематика, трафік) і співвідношення dofollow/nofollow.

‍

Якщо більшість посилань конкурента з каталогів, неавторитетних форумів або "спамних" блогів — це слабке місце.

‍

2. Анкор-лист. Це текст, на який клікає користувач. Аналіз анкорів дозволить зрозуміти, які ключові слова конкурент «прокачує», чи є спроби маніпуляції (over-optimized anchors), які брендові запити фігурують. 

‍

Якщо у конкурента часто зустрічається анкор «купити жіноче пальто», ймовірно, він цілеспрямовано нарощує посилання під цей запит.

‍

3. Які сторінки конкурент вважає пріоритетними для SEO. Дивіться куди саме ведуть зовнішні посилання. Наприклад, якщо на сторінку конкретної категорії веде 15 посилань з оглядових сайтів і блогів — ця категорія для них у фокусі.
4. Звідки конкуренти беруть лінки. Подивіться, з яких типів сайтів конкурент отримує згадки. Якщо, наприклад, активно використовують PR або лінкбілдинг на сторонніх сайтах — це знак, що вам варто теж продумати outreach-стратегію.

Дослідження ключових слів для eCommerce

У підборі ключових слів для інтернет-магазинів є нюанс, який часто ігнорують новачки: запити для категорій і товарів — це не одне й те саме. Категорійні запити зазвичай ширші (наприклад, «жіночі кросівки», «смартфони до 10 000»), і за ними частіше шукають користувачі. А товарні — конкретні («Nike Air Zoom Pegasus 40») і вже близькі до покупки.

Особливості пошуку фраз для категорій і товарів

Семантика має охоплювати три типи запитів:

‍

• Комерційні — основа для категорій і фільтрів («купити жіночі черевики», «велосипеди Trek»);
• Брендові — створюють потенціал для підкатегорій («куртки Columbia»);
• Інформаційні — ідеальні для pre-sale контенту, блогів або розділів з порадами («як вибрати ноутбук для навчання»).

‍

Фахівці Promodo радять на старті розділяти запити за типами сторінок. 

‍

• Для категорій краще працюють широкі комерційні запити на кшталт «жіночі пальта» або «смартфони до 10 000 грн» — саме такі формулювання користувачі вводять, коли шукають асортимент для вибору.
• Для товарних сторінок варто збирати більш конкретні ключі — наприклад, «Samsung Galaxy A55 чорний купити». Це запити з високою конверсією, які відображають чітке бажання купити конкретну модель.

Використання агрегаторів для збору ключових слів

Для пошуку ідей варто досліджувати Rozetka, Hotline, Amazon та інші великі платформи. Агрегатори — це справжній репозиторій реальних формулювань, які використовують користувачі для пошуку товарів. Фахівці Promodo радять включати їх в обов’язкову програму дослідження семантики, особливо на етапі створення структури eCommerce-сайту.

‍

Що аналізувати на маркетплейсах: 

‍

• Назви категорій. Часто вони містять високочастотні запити, сформовані на основі поведінки користувачів.
• Фільтри та параметри. Кожен фільтр — це потенційний низькочастотний запит, який можна використати. Комбінації фільтрів підказують, які точкові SEO-лендінги варто створювати.
• Назви товарів. Заголовки товарів часто включають ключові характеристики, які шукають покупці: «Samsung Galaxy A55 8/128 ГБ Black». Ці дані можна використовувати як точкові ключі для товарних сторінок або динамічних шаблонів.
• Відгуки користувачів. У відгуках часто зустрічаються побутові фрази, синоніми та альтернативні назви. Це допомагає знайти «несподівані» ключові слова, які не завжди показує Google Planner.

‍

Порада: варто проаналізувати не лише на українські агрегатори, але й топові світові маркетплейси, якщо ви працюєте з нішами, які мають глобальний ринок (електроніка, одяг, косметика, спорттовари). Це допоможе знайти трендові формулювання й нові категорії, які ще не закріпились в українській видачі.

Збір ключових слів для категорій на основі аналізу конкурентів

Дослідження конкурентів дає розуміння, які ключові запити вже працюють у ніші, і дозволяє побачити слабкі або неохоплені сторінки у вашій структурі.

‍

Як це зробити:

‍

• У Ahrefs → Site Explorer → Organic Keywords введіть домен конкурента. Ви побачите запити, позиції, цільові сторінки та обсяг трафіку.
• У Serpstat → SEO-аналіз → Ключові фрази також доступні частотність, позиції, тип запиту та сторінка, на яку він веде.

‍

Також зверніть увагу:

‍

• Які запити приводять трафік на категорії чи підкатегорії.
• Чи оптимізовані сторінки під конкретні характеристики товарів (бренд, колір, сезонність).
• Які фрази можна додати до вашої семантики — особливо довгі ключі або комбіновані запити.

Як ефективно добирати ключові слова через Вікіпедію

Фахівці Promodo радять використовувати Вікіпедію для:

‍

• виявлення підкатегорій і пов’язаних понять,
• пошуку синонімів і альтернативних назв,
• побудови логіки кластеризації семантики для категорій і фільтрів.

‍

Вікіпедія особливо корисна на етапі розширення структури каталогу — коли базові запити вже охоплені, і потрібно знайти нішеві сторінки, які дадуть додатковий трафік з менш конкурентних ключів.

Інструменти для збору ключових слів

Рекомендація від фахівців Promodo: Використовуйте кілька інструментів паралельно — це дає ширше покриття запитів, дозволяє перевіряти частотність і конкурентність, формувати точні кластери під структуру інтернет-магазину.

Як організувати структуру eCommerce сайту

Формування семантичних груп для категорій і товарів

1. Зберіть повну семантику: через Ahrefs, Serpstat, Google Keyword Planner, агрегатори та аналіз конкурентів.
2. Кластеризуйте запити за наміром (інформаційні, комерційні), структурою, типом товару.
3. Призначте кожному кластеру свою цільову сторінку: категорію, підкатегорію, фільтр або окремий SEO-лендінг.
   Уникайте дублювання: одна сторінка — один кластер. Це допоможе уникнути канібалізації й покращить релевантність.
   
   

Для проєктів із великим асортиментом краще одразу будувати структуру на основі семантики, а не підлаштовувати її згодом. Це спростить індексацію та дозволить точніше потрапляти в пошукові наміри користувачів.

Кластеризація контенту блогу для зростання SEO-трафіку

Після того, як сформовані семантичні групи для категорій, варто подумати про підтримуючий контент. Блог — не просто додаток до інтернет-магазину, а інструмент, який допомагає:

‍

• покривати інформаційні запити, які не підходять для комерційних сторінок,
• посилювати тематичну релевантність основних категорій,
• залучати нову аудиторію вгорі воронки.
• у статтях використовуються вторинні ключі, які не ввійшли до комерційних лендінгів, але мають частотність.
• через внутрішні посилання блогові матеріали зв’язуються з категоріями — це підсилює кластер в очах Google і покращує ранжування.

‍

Наприклад, ось eCommerce-проєкт із великим асортиментом товарів, який поєднує каталог і блог для посилення SEO-структури — Блог Vivat. 

‍

• Блог покриває інформаційні запити користувачів, підсилює релевантність основних категорій та збільшує час перебування на сайті та глибину перегляду.
• Кожна стаття містить внутрішні посилання на відповідні категорії товарів, що сприяє покращенню SEO-показників і зручності навігації для користувачів.
• Такий підхід дозволяє не лише залучати додатковий трафік, але й підвищувати конверсію, оскільки користувачі отримують цінну інформацію та легкий доступ до відповідних товарів.

Налаштування фільтрів для покращення індексації та юзабіліті

Фільтри — одна з найскладніших зон у SEO для eCommerce. Вони потрібні користувачам, але часто створюють проблеми з дублікатами, краулінг-бюджетом та індексацією.

‍

Основні ризики:

‍

• Дублікати URL:
  /zhinochi-kurty?color=black&size=m
  /zhinochi-kurty?size=m&color=black — технічно різні сторінки, але з однаковим контентом.
• Індексація «сміття»: сортування, порожні фільтри, параметри виду товару — усе це забиває індекс Google.
• Канібалізація запитів: сторінки з фільтрами починають «конкурувати» з основною категорією.

Що радять фахівці Promodo:

• Визначити, які фільтри мають SEO-потенціал (бренд, колір, призначення) — і відкрити їх для індексації.
• Інші параметри — закрити через noindex або robots.txt.
• Для важливих комбінацій створювати окремі SEO-лендінги з оптимізованими URL, унікальним текстом і технічно чистими мета-тегами.
• Упевнитися, що на фільтрах правильно налаштований канонікал — щоб не дублювати основну категорію.
  

Порада: Замість індексації всіх фільтрів краще зробити 20–30 «ручних» сторінок під конкретні запити з частотністю. Це дає трафік без шкоди для структури.

On-Page SEO для сайтів інтернет-магазинів

On-Page SEO для сайтів — основа системної оптимізації інтернет-магазину. 

Аудит технічних помилок у eCommerce

Технічні помилки заважають індексації та впливають на ранжування. Найпоширеніші з них: 

‍

• дублікати сторінок (через фільтри, сортування, параметри);
• відсутні або неунікальні alt-теги зображень;
• помилки 404 на сторінках товарів або категорій;
• відсутність або помилки у файлі robots.txt;
• відсутні canonical-теги або неправильне їх використання.

SEO-оптимізація метатегів для товарних сторінок

Кожна товарна сторінка повинна мати унікальні та привабливі метатеги. У Title важливо вказувати назву товару, бренд і ключову характеристику:

‍

Title: Куртка жіноча зимова Columbia Powder Lite — купити в Україні

Description: Оригінальна жіноча куртка Columbia Powder Lite ✓ Зимова ✓ Тепла ✓ Доставка по Україні. Замовляйте онлайн на [назва магазину].

‍

Уникайте однакових шаблонів для всіх товарів — це знижує клікабельність у пошуку.

Покращення сніпетів для товарних сторінок

Сніпет — перше враження про ваш товар у Google. Щоб він був помітним:

‍

• додавайте структуровані дані (мікророзмітку);
• включайте ключові характеристики та call-to-action в Description;
• виводьте ціну, рейтинг, наявність.

‍

Це підвищує CTR і довіру до сторінки.

Оптимізація товарних сторінок через мікророзмітку

Використовуйте Schema.org — стандарт мікророзмітки, який допомагає пошуковим системам краще зрозуміти сторінку.

‍

Для eCommerce рекомендуємо:

‍

• Product — опис товару.
• Offer — ціна, валюта, доступність.
• AggregateRating — загальний рейтинг на основі відгуків.
• Review — користувацькі відгуки

‍

Реалізація мікророзмітки дозволяє збагачувати сніпети та підвищувати релевантність.

Компресія, формат, розмір: все про зображення для SEO

Оптимізовані зображення прискорюють сайт і покращують досвід користувача. Основні рекомендації:

‍

• використовуйте сучасні формати (наприклад, WebP);
• зменшуйте вагу зображень без втрати якості;
• задавайте alt із ключовими словами;
• адаптуйте розмір до типу пристрою (responsive images).

Оптимізація швидкості сайту: що впливає та як виправити

Швидкість завантаження — один із сигналів ранжування. Орієнтуйтесь на Core Web Vitals:

‍

• LCP (Largest Contentful Paint) — наскільки швидко завантажується основний контент;
• FID (First Input Delay) — коли сторінка стає інтерактивною;
  CLS (Cumulative Layout Shift) — стабільність елементів при завантаженні.
  
  

Покращити ці показники можна за допомогою:

‍

• Lazy Load для зображень
• кешування сторінок
• оптимізації шрифтів і CSS
• мінімізації JavaScript

Robots.txt та Sitemap.xml

Файл robots.txt дозволяє керувати тим, які сторінки індексує Google. Для eCommerce важливо:

‍

• не закривати важливі сторінки категорій, товарів і лендінгів;
• закривати службові сторінки (кошик, логін, сортування);
• уникати блокування CSS/JS, необхідних для рендерингу.

Рендеринг сайту (rendering) — це процес перетворення коду (HTML, CSS, JavaScript) веб-сторінки в інтерактивну візуалізацію, яку ми бачимо у веб-браузері.

‍

Файл sitemap.xml має містити лише сторінки, які повинні бути в індексі. Рекомендується окремі мапи для товарів, категорій, блогу.

Як правильно реалізувати багатомовність на сайті

Щоб забезпечити коректну SEO-оптимізацію для кількох мовних версій сайту, дотримуйтесь наступних кроків:

‍

1. Формування URL-адрес. Використовуйте підпапки з мовним префіксом, наприклад:

‍

• site.com/en/ для англомовної версії;
• site.com/uk/ для україномовної версії.

‍

URL кожної сторінки має існувати лише в одному варіанті, без дублів. Уникайте одночасної транслітерації та дублювання контенту під різні мови.

‍

2. Налаштування атрибутів hreflang. На кожній сторінці сайту в розділі <head> потрібно вказати відповідні hreflang-атрибути:

‍

<link rel="alternate" hreflang="uk" href="https://site.com/uk/blog/" />

<link rel="alternate" hreflang="en" href="https://site.com/en/blog/" />

‍

Ці теги мають бути присутніми на всіх мовних версіях усіх сторінок.

‍

3. Перелінковка між мовними версіями. 

Перемикач мов:

• Реалізуйте посилання через тег <a>, наприклад: English, Українська.
• Не активуйте посилання на поточну мову.
• Анкор має відповідати мові (наприклад, "English").

‍

Внутрішня навігація: всі посилання в меню, фільтрах, службових сторінках тощо мають вести на відповідну мовну версію.

‍

Контентні посилання: у текстах службових сторінок усі внутрішні лінки також повинні бути мовно релевантними.

Окрім цього, фахівці Promodo радять:

• Не використовувати автоматичні переклади без адаптації.
• Уникати дублювання контенту між мовами.

Пагінація та перенаправлення

Для правильного налаштування пагінації:

• використовуйте rel="next" і rel="prev" (хоча Google більше не підтримує їх офіційно, вони все ще допомагають для структуризації);
• уникайте індексації сторінок пагінації, якщо на них немає унікального контенту;
• для товарів, яких більше немає — налаштуйте 301 редірект на аналогічний товар або категорію, щоб не втрачати трафік і не створювати 404.

Лінкбілдинг для інтернет-магазинів

Щобільше посилань з авторитетних та релевантних майданчиків ведуть на ваш сайт, то вище ви будете ранжуватися в пошуковій видачі.

Реплікація посилань: аналіз і впровадження успішних стратегій конкурентів

Через інструменти на кшталт Ahrefs → Site Explorer → Backlinks / Referring domains можна дізнатися, які сайти посилаються на конкурентів. Далі — проаналізувати, які типи сторінок отримують посилання: блог, категорії, SEO-лендінги, партнерські матеріали. 

‍

Це допомагає побудувати аналогічну стратегію або знайти можливості для outreach.

Як отримувати беклінки через гостьові статті

Аутріч-маркетинг для eCommerce-компаній — це можливість заявити про себе через авторитетні джерела, отримати якісні зворотні посилання, розширити впізнаваність бренду і залучити нових покупців.

‍

Створіть список нішевих ЗМІ, блогів, галузевих ресурсів, які підходять вам за цінностями та тематикою, і запропонуйте їм цікавий гостьовий матеріал. 

‍

Головне — унікальність контенту, природне посилання і домовленість про атрибуцію.

Як створити контент, який сам «приносить» посилання

Evergreen-контент — це формати, які залишаються актуальними довгий час і набирають посилання органічно. Для eCommerce це можуть бути:

• оглядові гіди («Як вибрати ноутбук у 2025»);
• порівняння моделей чи брендів;
• рейтинги топових товарів;
• внутрішні дослідження попиту, тенденцій тощо.

Такі матеріали підвищують авторитет бренду і створюють беклінкову базу на перспективу.

Що робити з битими посиланнями

Стратегія Broken Link Building полягає у тому, щоб знаходити зовнішні посилання на сторінки, які більше не існують, і пропонувати власну релевантну сторінку на заміну.

В Ahrefs → Best by links → фільтр 404 можна знайти биті сторінки конкурентів і зв’язатися з сайтами, які на них посилаються.

Згадки бренду: як їх знайти і "перетворити" на беклінки

Використовуйте сервіси типу Ahrefs Alerts, BrandMentions, Google Alerts, щоб відслідковувати, де згадують ваш бренд. 

‍

Якщо згадка є, але без лінку — напишіть адміну з проханням додати активне посилання. Це проста тактика з високим відсотком конверсії.

Реєстрація на бізнес-ресурсах та лістингах

Прості, але ефективні посилання можна отримати через реєстрацію на популярних каталогах і бізнес-платформах:

‍

• Google Business Profile
• Hotfrog, Cylex, Yelp, 2GIS
• Українські каталоги компаній, ЗМІ-релізи, локальні партнерські ресурси

Важливо: стежте, щоб дані були однаковими всюди (Name, Address, Phone — NAP).

Крауд-посилання

Це згадки та лінки на форумах, у коментарях до блогів, Q&A-сайтах (типу Quora, Reddit). Вони не дають ваги як dofollow-посилання, але впливають на бренд-пошук, видимість і авторитетність. 

‍

Важливо:

‍

• обирати теми, де є реальний інтерес;
• не «спамити», а писати по суті;
• використовувати брендовані або частково ключові анкори.

Співпраця з інфлюєнсерами

Пошук мікроінфлюєнсерів у своїй ніші — ще один спосіб отримати природні посилання. Шукайте авторів на YouTube, у TikTok або Instagram, які вже створюють огляди товарів. 

‍

Запропонуйте співпрацю у форматі огляду з лінком у описі. Чим більш природним буде формат — тим вища довіра і результат у SEO.

Як використовувати контент-маркетинг у eCommerce

Контент-маркетинг в eCommerce виконує дві ключові функції:

• Залучає нових користувачів через інформаційні запити
• Підвищує довіру до бренду, експертність і лояльність клієнтів

‍

Контент на сайті повинен бути не лише якісним, а й логічно пов’язаним із категоріями товарів — через внутрішні посилання та спільні ключові теми.

‍

1. Блог — дозволяє охопити запити на верхніх етапах воронки — коли користувач ще не готовий купити, але шукає поради або порівнює варіанти. Це формує перший контакт із брендом.

Також це про охоплення інформаційних запитів, які не закривають категорії чи товари. Приклади: «Як вибрати ноутбук для навчання», «5 помилок при купівлі зимового взуття».

‍

2. Гіди й інструкції: детальні статті або PDF-гайди, що допомагають у виборі товару або розкривають тему глибше.
3. Відеоогляди: підвищують конверсію на сторінках товарів і приносять трафік із YouTube. Також їх можна вбудовувати у картки товарів і блог.

Як створити ефективний текст для посадкової сторінки з урахуванням SEO

Посадкова сторінка в eCommerce — це зазвичай категорія, бренд-сторінка або окремий SEO-лендінг під фільтр чи запит. Основна мета тексту на таких сторінках — не лише ранжування, а й допомога користувачеві у виборі. Тому текст має бути одночасно релевантним, унікальним і зручним для читання.

‍

Структура ефективного SEO-тексту:

‍

1. H1 з головним ключем — чіткий і природний.
2. Короткий вступ (інтро) — 2–3 речення, що пояснюють зміст сторінки й підтверджують відповідність запиту.
3. Основний контент — переваги товарів, категорій, брендів. Тут доречно згадати про асортимент, сезонність, акції, доставку.
4. Відповіді на запитання — короткий блок типу FAQ або інформаційний абзац, що закриває типові питання користувача.
5. Call-to-action — заклик переглянути асортимент, скористатися фільтрами або замовити консультацію.
   
   

Важливо:

• Кожна посадкова сторінка має мати унікальний текст, а не шаблон.
• Ключові фрази повинні вписуватись органічно — без перенасичення.
• Добре працюють буліти, підзаголовки H2–H3, логічне розділення тексту.
• Уникайте «води» і надмірної кількості ключових слів.

Якому контенту Google надає перевагу?

Після останніх оновлень

Читати статтю

Що має бути в SEO-тексті для категорій та сторінок товарів

Для категорій:

• Унікальний H1 з ключовим запитом.
• Інтро-абзац, що описує, що представлено в категорії.
• Перелік підкатегорій або особливостей товарів.
• Виділення переваг магазину або брендів.
• Заклик до дії.

Для картки товару:

• Назва з брендом, моделлю та ключовими параметрами.
• Унікальний опис: технічні характеристики + вигода для покупця.
• Наявність, ціна, доставка.
• Блок з відгуками, рейтингами.
• Відповіді на часті запитання (FAQ).

Для SEO-текстів важливо зберігати структурованість і зрозумілу мову. Добре працює формат: питання — відповідь, буліти, списки.

+25% обсягу продажів з органіки

Як ми запустили блог для eSIM

Кейс Promodo

Моніторинг результатів та аналітика просування

Як виміряти ефективність SEO для інтернет-магазину

Для інтернет-магазинів важливо відстежувати не лише зростання трафіку, а й вплив SEO на продажі, поведінку користувачів і конкурентну позицію.

‍

Ключові метрики, які потрібно відстежувати:

‍

• Органічний трафік — кількість користувачів із пошукових систем.
• Позиції за ключовими запитами — у динаміці, по категоріях і топ-сторінках.
• CTR (click-through rate) — клікабельність у пошуку (за даними Google Search Console).
• Конверсії з органіки — покупки, запити, дзвінки тощо.
• Середній час на сайті та глибина перегляду — показники залученості.
• Кількість сторінок у індексі Google — для оцінки індексації структури.

‍

Інструменти: Google Analytics 4, Google Search Console, Ahrefs, Serpstat.

Бенчмарки успішного SEO просування eCommerce сайту

Щоб оцінити, наскільки ефективно працює ваша SEO-стратегія, корисно орієнтуватися на реальні бенчмарки. 

‍

• Приріст органічного трафіку: за даними Promodo, в середині 2024 року eCommerce-сайти отримали близько +23 % річного зростання трафіку. Органічний пошук забезпечує до 33 % усього трафіку в цифровому маркетингу.
• Конверсії з органіки: покращення структури, метатегів та мікророзмітки зазвичай приводить до збільшення SEO-конверсій на 15-40 % від показника до початку роботи (приклад: з 1 % до ~1.5 % для масових товарів). Веб-аналітика клієнтів Promodo за останні роки показує приріст SEO-конверсій на 20–40 % протягом 6–9 місяців оптимізації.

Важливо: ці бенчмарки — не абсолютні цілі, а орієнтири для оцінки динаміки стратегії. Процеси SEO працюють стабільно, а не епізодично — тому найцінніше відстежувати тренди, а не точки. Успішне SEO — це процес із довгостроковим ефектом. Важливо регулярно звірятися з цілями бізнесу, а не лише з цифрами в аналітиці.

Замість орієнтуватися лише на цифри, фахівці Promodo радять оцінювати також результативність SEO за такими напрямами:

‍

• Сайт почав отримувати більше органічного трафіку з релевантних сторінок (категорій, товарів, блогу)?
• Чи зростає кількість ключових запитів у топ-10?
• Чи збільшується частка органічних конверсій?
• Які сторінки дають найбільше SEO-трафіку — і чи відповідає це вашій стратегії?
• Чи покращився вигляд сайту у видачі (через сніпети, мікророзмітку тощо)?
• Чи стала структура індексації більш чистою (без дублів, сміттєвих URL)?

Ділимося прикладами успішної реклами

SEO-стратегія для монобренду

Із 2020 року команда Promodo працює над SEO-просуванням сайту Vitto Rossi — українського монобрендового магазину взуття та аксесуарів. Попри якісний контент і стабільний посилальний профіль, висококонкурентна ніша не дозволяла сайту повноцінно масштабуватись у видачі. Щоб знайти нові точки росту, фахівці зосередилися на технічній оптимізації.

Що зробили:

• Оптимізували регіональні сторінки: проаналізували сторінки без трафіку та кліків, закрили неефективні від індексації, щоб зменшити дублювання.
  
  
• Налаштували редиректи для товарів і фільтрів:

• Усунули 404-сторінки, щоб зменшити втрати трафіку та підвищити користувацький досвід.

Результати:

• Приріст сторінок у топ-3: з 1,85 % до 16,79 %.
• Ріст органічного трафіку +44 % рік до року.
• Покращення охоплення локальних запитів завдяки регіональним сторінкам і контенту.

‍

Результати довели: навіть у насиченому «червоному океані» SEO може давати стабільне зростання — за умови системного підходу до технічних рішень і підтримки якісного контенту.

Конкуренція з великим eCommerce

Telemart понад 10 років працює у сфері електроніки, а серед її конкурентів — великі універсальні маркетплейси. Завданням Promodo було збільшити органічний трафік, зберігаючи конкурентоспроможність у ніші, де домінують масові гравці.

‍

Головною перевагою Telemart стала спеціалізація. У той час як великі гравці покривають усі можливі категорії товарів, Telemart робить ставку на глибоку експертизу в конкретних напрямах: процесори, відеокарти, материнські плати. Цей фокус дозволив створити унікальні та глибоко опрацьовані сторінки, які вигравали у пошуковій видачі навіть у конкурентному середовищі.

‍

Що зробили:

‍

• Обрали пріоритетні категорії для SEO-просування.
• Оновили технічну частину сайту — виправили критичні помилки.
• Перезапустили блог: створили нові матеріали на основі запитів, які клієнти ставлять у контакт-центрі.
• Зосередили ресурси лише на тому, що може дати максимальний ефект — точково й стратегічно.

‍

Результати:

‍

• +48 % органічного трафіку
• +63 % транзакцій з органіки

‍

Тобто сфокусоване SEO-просування навіть у нішах із високою конкуренцією дає реальні результати, якщо працювати системно та не розпорошувати зусилля.

Висновки

SEO для eCommerce — це не разова дія, а системна робота, яка охоплює техніку, структуру, контент і зовнішні сигнали. Щоб інтернет-магазин стабільно зростав у пошуку, важливо:

‍

• продумано організувати структуру категорій і фільтрів;
• регулярно аналізувати конкурентів і адаптувати стратегію;
• створювати якісний, унікальний контент під реальні запити;
• працювати з мікророзміткою, швидкістю сайту та зображеннями;
• будувати природні беклінки та розвивати блог;
• постійно моніторити результати — і покращувати те, що працює.

‍

Органічний трафік — це довгостроковий актив. І саме SEO дозволяє інтернет-магазинам отримувати його стабільно, не залежно від платних кампаній.