Що таке аутріч і як він працює: стратегія для eCommerce

Аутріч-маркетинг для eCommerce-компаній — це можливість заявити про себе через авторитетні джерела, отримати якісні зворотні посилання, розширити впізнаваність бренду і залучити нових покупців.

‍

У цьому матеріалі фахівці Promodo пояснять, як працює аутріч, чому він важливий саме для онлайн-торгівлі та як побудувати ефективну стратегію у 2025 році.

Що таке аутріч?

​Аутріч (outreach) — це метод просування, що передбачає особисті домовленості з власниками сайтів або блогерами про розміщення рекламних матеріалів на їхніх вебресурсах. Зазвичай це включає публікацію контенту із зворотними посиланнями, банерів або згадок про бренд. Іншими словами, аутрич — це більш персоналізований підхід до лінкбілдінгу*, орієнтований на встановлення взаємовигідних відносин з людьми, а не лише на досягнення технічних цілей.​

‍

Лінкбілдінг — це ширший процес отримання зовнішніх посилань на сайт з метою покращення його позицій у пошукових системах. Він охоплює як технічні, так і контентні стратегії: від автоматизованих процесів до створення інфоприводів і публікацій у ЗМІ.

‍

Основна мета аутрічу — створення якісних зворотних посилань для покращення органічного рейтингу та залучення нової аудиторії. Цей метод не лише сприяє нарощуванню посилальної маси сайту, але й підвищує впізнаваність бренду та зміцнює довіру з боку аудиторії.

Плюси outreach-маркетингу

1. Outreach — це холодний, але дуже точний інструмент. Ви самі обираєте, з ким встановити контакт, і виходите на майданчики, які вже мають потрібну вам аудиторію. Тут ви будуєте зв’язки лише з тими ресурсами, які справді можуть принести цінність.
2. Outreach в seo може дати помітні результати вже протягом 1–4 тижнів, особливо якщо ви співпрацюєте з релевантними сайтами. Перші зміни в SEO-позиціях часто фіксуються вже в перший місяць після публікації якісного зворотного посилання.
3. У 2025 році персоналізовані підходи — це мастхев. У аутріч-маркетингу вона працює в обидві сторони. При контакті з видавцями персоналізація значно збільшує шанси на досягнення бажаного результату. А публікації в блогах і сайтах, де проводить час ваша ЦА, – ще один персоналізований спосіб заявити про свій бренд.

Outreach marketing працює не тільки на лінки, але й на впізнаваність вашого бренду. Згадки брендів на авторитетних сайтах підвищують вашу репутацію та довіру до бренду​. 

Мінуси аутріч-маркетингу

1. Ризик витратити час даремно. Щоб outreach працював, потрібно добре підготуватися: провести аналіз, скласти список релевантних сайтів, знайти контакти, написати персоналізовані повідомлення. Якщо цей етап проігнорувати — великий ризик витратити зусилля даремно.
2. Навіть з інструментами автоматизації (наприклад, Pitchbox, BuzzStream, Snov.io), чимало дій потрібно робити вручну: підготовка листів, фоллоу-апи, переговори. Саме тому компанії часто залучають окремих фахівців — аутрічерів або лінкбілдерів з уже сформованою базою контактів.
3. Аутріч — це інвестиція, яка потребує окремого бюджету. Розміщення посилання на авторитетному сайті зазвичай не є дешевим. Однак ці витрати цілком виправдані, якщо ваша мета — отримати цінні згадки, покращити SEO-показники та підвищити довіру до бренду.

Аутріч: робоча стратегія

Вибір правильної аутріч-стратегії залежить від ваших цілей, ніші, формату продукту і навіть фази розвитку бізнесу. Проте незалежно від деталей, ефективна стратегія завжди включає п’ять ключових кроків:

‍

• аналіз конкурентів і ринку;
• налагодження контактів з видавцями, блогерами та власниками сайтів;
• персоналізовані переговори;
• створення контенту, що приносить цінність;
• відстеження результатів і адаптація.

Аналіз: з чого все починається

Щоб не «стріляти навмання», важливо з’ясувати, на яких платформах вже «живе» ваша аудиторія. Найкращий підхід — аналіз зворотних посилань конкурентів, особливо тих, хто вже входить у топ-10 видачі Google. Цей метод допомагає виявити сайти, які мають довіру в ніші та можуть стати потенційними партнерами.

‍

Для цього існують спеціальні інструменти, Ahrefs, Semrush, SE Ranking або SurferSEO. Фахівці Promodo використовують Ahrefs.

Щоб проаналізувати зворотні посилання конкурента:

1. Відкриваємо вкладку Site Explorer

2. Вводимо домен конкурента та переходимо у розділ Backlinks. Ту видно, хто на нього посилається, які сторінки дають трафік і яку авторитетність має джерело.

Що нас цікавить:

‍

• мова;
• трафік;
• тип посилання: Dofollow, UGC, Sponsored, Content.

Порада: звертайте увагу не лише на обсяг посилань, а й на якість донорів: трафік, тематику, авторитет домену (DR) та актуальність матеріалів.

Далі переходимо до розбору результатів пошуку за частими та релевантними запитами. Для цього використовуємо Content Explorer, вбудований на сайті ahrefs.com.

Оцінюємо результати пошуку. Для цього використовуємо зв'язку операторів, наприклад, «запит» + inurl».

Чекліст по роботі з майданчиками

Після аналізу конкурентів настає наступний важливий етап — відбір сайтів-донорів, на яких потенційно будуть розміщені ваші зворотні посилання. Google дедалі уважніше оцінює не лише посилання, а й контекст, у якому вони розміщуються.

1. Як визначити якість сайту

Якість сайту-донора — важлива. Один лінк з поганого ресурсу може не лише не дати результату, а й зашкодити SEO. Щоб цього уникнути, оцінюйте донорів за такими критеріями:

‍

• Позиція в пошуковій видачі. Чим стабільніше сайт у топі — тим вища його довіра з боку Google.
• Обсяг і якість трафіку. Важлива не лише кількість відвідувачів, а й їхнє джерело. Рекомендовано, щоб органічний трафік становив щонайменше 40%. 

‍

Обов’язково перевіряйте динаміку трафіку за останні 12–24 місяці. Якщо графік має різкі стрибки (особливо падіння або неприродно різке зростання) — це може свідчити про санкції, накрутки чи нестабільну SEO-стратегію сайту.

‍

• Кількість вихідних посилань. Уникайте майданчиків, що масово продають посилання через біржі. Надмірна кількість зовнішніх лінків знижує вагу вашого посилання і ризикує потрапити під фільтри Google.
• Сторінки в індексі. Використовуйте оператор site:домен.com, щоб побачити кількість проіндексованих сторінок і загальний стан контенту.
• Якість контенту. Регулярність публікацій, залучення читачів, відсутність помилок і спам-посилань — ключові сигнали якості. 
• Тематика і репутація. Сайт має бути релевантним вашій ніші. Перевірте, чи не посилається він на матеріали з «сірих» тематик, таких як азартні ігри, криптовалюта, adult або інші сумнівні ніші. Для швидкої перевірки використовуйте Google-оператор:

site:URL "porn" OR "casino" OR "gambling" OR "lotteries" OR "poker" OR "cryptocurrency" OR "forex" OR "bitcoins" OR "cbd"

‍

Якщо пошук показує сторінки з такими згадками — це тривожний сигнал, і співпрацю з таким донором краще уникнути.

‍

Вибираючи майданчик для розміщення посилання, рекомендую звертати увагу на такі показники як DR сайту, відвідуваність, гео-прив'язка. Крім цього, перевіряйте ресурс на наявність неприродних посилань і відстежуйте, як часто на ньому публікуються платні посилання. Слідкуйте, не посилається чи підібраний видавець на матеріали з так званих сірих ніш. Також переконайтеся, щоб трафік на обраному сайті не просідав без видимих ​​причин.

‍

Також варто запитати у власника сайту додаткову аналітику: глибину скролінгу, середню тривалість сесії, показник відмов — це допоможе оцінити реальний рівень залучення аудиторії.

Найголовніше в лінкбілдінгу правильно виділити ціль. Адже цілі SEO суттєво відрізняються від цілей PR. Відповідно методи підбору, формат розміщення та методика аналізу будуть відрізнятись.

Катерина Григоренко

Лінкбілдер спеціалістка

2. Обираємо метод аутріч-маркетингу

Методів аутрич seo є багато. Вибір тактики залежить від ваших цілей, ресурсів і типу контенту. Ось найпоширеніші практики:

‍

1. Гест-постінг (гостьові публікації).

Створення повноцінної інформаційної статті на зовнішньому сайті, що включає активне посилання на ваш ресурс. Найпопулярніший і водночас ефективний метод, бо дозволяє контролювати якість контенту, контекст посилання і тематику публікації.

‍

2. Лінкінсерт (link insert).

Додавання активного посилання у вже існуючий контент стороннього сайту — наприклад, у статтю, яка вже ранжується в Google. Метод дозволяє швидко отримати лінк з проіндексованої сторінки, що вже має авторитет, але вимагає обережного підходу та згоди редакції.

‍

3. Обмін посиланнями.

Взаємне прелінкування між вашим сайтом і зовнішнім ресурсом. Метод може бути ефективним, якщо співпраця природна, тематично обґрунтована й не виглядає як штучний обмін для пошуковиків. Водночас — складно масштабувати і вимагає високого рівня довіри до партнерів.

‍

4. Сабміти (submit-контент).

Розміщення інформації про ваш бренд або сайт на сторонніх майданчиках — каталоги компаній, агрегатори, картографічні сервіси, відео/аудіо-платформи тощо. Підходить для посилення «фонового» профілю, покращення локального SEO чи розширення присутності, але не повинен бути основою стратегії.

Найефективніше поєднувати кілька методів — наприклад, гест-пости для ключових сторінок, лінкінсерти на підтримку вже активного контенту, а сабміти — як частину локального або брендового просування. 

3. Готуємо шаблони та налагоджуємо контакт

На цьому етапі варто визначити формат співпраці — анкорне посилання, повноцінний гостьовий пост, банер чи інший варіант. Деякі ресурси можуть погодитися на бартер або безоплатне розміщення, однак ефективність таких лінків зазвичай нижча.

‍

Рекомендації щодо листування:

‍

• Завжди звертайтесь персонально — на ім’я.
• Використовуйте різні шаблони для різних типів співпраці.
• У темі листа вказуйте сайт, а в тілі — чітко формулюйте цінність пропозиції.
• Діловий стиль + доброзичливий тон = ідеальна формула.
• Якщо шаблон не працює — змінюйте. Тестуйте різні варіанти тем, звернень, структури тексту.

Щоб налагодити ефективну комунікацію з власниками сайтів, варто виходити на реальних людей. Такий підхід суттєво підвищує шанси на відповідь і подальшу співпрацю. Зокрема, шукайте через соціальні мережі Instagram, Facebook та інші.

‍

Після того, як знайдете контактну особу — персоналізуйте лист. Згадка про реальну людину, її роботу чи останню публікацію значно підвищує шанси на позитивну відповідь. Це трудомісткий етап, але саме він часто визначає, чи буде ваша пропозиція розглянута серйозно.

Порада: створіть Google-таблицю або CRM, куди вносите знайдені контакти, посади, статус відповіді, коли писали, на який email і т.д. Це зекономить час і уникне повторів.

4. Ведемо переговори та створюємо контент

Якщо ви отримали відповідь — чудово. Уточнюйте такі моменти:

‍

• Формат і вартість розміщення;
• Умови публікації: строк дії посилання, можливість продовження;
• Чи доступна знижка або пакетна пропозиція;
• Дата виходу матеріалу;
• Вимоги до обсягу, зображень, кількості лінків.

‍

Якщо контент готуватимуть підрядники — сформулюйте чітке ТЗ на основі отриманих вимог.

5. Публікація і моніторинг performance

Після погодження матеріалів надсилайте фінальну версію і просіть підтвердження дати публікації. Після публікації перевіряйте:

‍

• наявність анкорного посилання і коректного URL;
• чи є атрибут follow/no-follow;
• чи потрапила сторінка в індекс Google;
• чи немає поруч сторонніх посилань, які не обговорювались. 

‍

Власники сайтів мають право змінювати або видаляти публікації, тому важливо періодично перевіряти статус лінків. Для цього використовуйте сервіси на кшталт Link Checker PRO або SE Ranking Backlink Monitor.

6. Приклади успішних і невдалих партнерств

Розгляньмо два простих сценарії. 

‍

Успішний: ви домовилися про гостьову публікацію на популярному у вашій ніші блогові з високим трафіком. Стаття вийшла інформативна і корисна, отримала відгук читачів. В результаті – з цього ресурсу пішов стабільний реферальний трафік (наприклад, 200 відвідувачів на місяць з показником відмов <30%), кілька з них навіть стали лідами. Також ви помітили, що через пару тижнів після появи лінку ваш сайт піднявся з 5-ї на 3-ю позицію за одним із цільових запитів. Це можна вважати вдалим аутріч-партнерством, яке дало і SEO-, і прямий маркетинговий ефект. 

‍

Невдалий випадок: ви придбали розміщення статті на маловідомому сайті зі схожої тематики, не перевіривши його якість. Матеріал опублікували, він навіть отримав перегляди, але відмова склала 80%+. Звісно, жодних заявок або підвищення позицій це не принесло. Ба більше, згодом з’ясувалося, що ресурс-донор був частково під фільтром — ваша сторінка там навіть не індексувалася спочатку. Тому якщо донор не дає ні трафіку, ні SEO-результату, співпраця з ним вважається невдалою, і в майбутньому варто ретельніше добирати майданчики.

Контент для аутрічу: як зробити його ефективним?

У 2025 році успіх outreach-кампанії багато в чому залежить від того, наскільки якісним є матеріал гостьового посту. Авторитетні сайти погодяться публікувати тільки релевантний, грамотно написаний і цікавий для їхньої аудиторії матеріал​. 

‍

1. Адаптація під майданчик. Вдалий гостьовий пост повинен органічно вписатися в сайт, на якому публікується. Перед написанням обов’язково ознайомтеся з контентом майданчика: його тематикою, стилем і тональністю, аудиторією, вимогами до формату. Оберіть тему, яка буде одночасно цікавою для цільових читачів блогу та відповідатиме ніші сайту.

‍

2. SEO-оптимізація гостьового посту. Щоб контент працював не лише для PR, а й давав SEO-ефект, його потрібно оптимізувати. 

‍

• Підберіть ключові слова, підзаголовки.
• Подбайте про логічну структуру: використовуйте списки та таблиці там, де це доречно – це поліпшить читабельність і дозволить пошуковикам краще «зрозуміти» вміст. Додайте внутрішні посилання на релевантні сторінки свого сайту та зовнішні посилання на авторитетні джерела за темою (якщо це узгоджено з майданчиком). 
• Форматування теж грає роль: виділяйте ключові думки, використовуйте цитати та зображення. Добре структурований текст легше сприймається, а наявність зображень є ще однією перевагою при скануванні пошуковиком.

3. Ефективні формати контенту. ‍

‍

Вибір формату залежить від теми і майданчика. Це можуть бути покрокові інструкції, огляди та порівняння продуктів або рішень, аналітичні статті з даними, професійні дослідження ринку, кейси з реальними прикладами, колонки топових експертів. 

‍

Якщо бачите, що на ресурсі вже є декілька гайдів, тоді вам варто підготувати дослідження з унікальними даними чи інтерв’ю з експертом. Різноманітність і корисність контенту підвищують його шанси виділитися. 

Як оцінити результати outreach-кампанії?

Щоб зрозуміти ефективність проведеної outreach-кампанії необхідно відстежувати основні KPI:

‍

1. Кількість розміщень. Скільки гостьових статей було успішно опубліковано на зовнішніх майданчиках (і, відповідно, скільки беклінків отримано). Це базовий показник обсягу виконаної роботи. Важливо не тільки рахувати самі публікації, а й перевіряти їх наявність: чи не видалив майданчик матеріал через деякий час, чи залишаються лінки dofollow. Інструменти на кшталт Ahrefs допомагають відстежувати нові й втрачені посилання. Але кількість – не самоціль: одна стаття на топовому сайті може дати більше ефекту, ніж десять на середніх. Тому оцінюйте цей KPI у зв’язці з якістю донорів.

‍

2. Приріст органічного трафіку. Outreach зазвичай спрямований на поліпшення SEO, тож варто відстежувати, як змінюється органічний трафік на вашому сайті після кампанії. Порівняйте кількість переходів із пошуку до і після розміщення гостьових постів (наприклад, через місяць-два). У Google Analytics 4 можна створити відповідний звіт: сегментувати трафік за каналом Organic Search і оцінити динаміку. Якщо ви розміщували матеріали для просування конкретних сторінок чи запитів, перевірте в Google Search Console показники цих сторінок — можливо, зросте їхній Search Impressions або позиції за цільовими ключовими словами. Звісно, ріст органіки залежить і від інших факторів, але стабільний приріст пошукового трафіку після аутріч-кампанії – ознака її успішності.

‍

3. Позиції ключових запитів. Ще один індикатор SEO-ефекту – зміна рейтингу сайту в пошуковій видачі за важливими для вас запитами. Якщо метою аутрічу було підсилити певні ключові слова, то через кілька тижнів/місяців відстежте їхні позиції (вручну або за допомогою сервісів ранкінгу). Наприклад, ви публікували гостьові статті, щоб підвищити видимість за запитом «CRM для малого бізнесу» – перевірте, чи піднявся ваш сайт у Google за цим запитом. Зростання позицій навіть на кілька пунктів може свідчити, що отримані беклінки спрацювали позитивно. 

‍

Ahrefs, Semrush та інші SEO-платформи дозволяють налаштувати відстеження позицій і побачити прогрес. Важливо аналізувати в сукупності: якщо трафік зріс, а позиції ні – можливо, ви отримали більше НЧ-трафіку або зросла видимість внаслідок довгого хвоста.

‍

4. Referral-трафік. Це відвідувачі, які перейшли на ваш сайт безпосередньо з опублікованих гостьових постів (за посиланнями в них). Реферальний трафік показує, чи приводять беклінки реальних людей, а не просто висять десь на сторінці​. В GA4 перегляньте звіт «Traffic Acquisition» та знайдіть джерела переходів зі сторонніх сайтів. Важливо оцінити не лише кількість таких переходів, а й їхню якість: аналізуйте залученість цих користувачів (відсоток відмов, час на сайті, конверсії)​. Якщо з певного гостьового майданчика прийшло 100 людей з високим bounce rate і нульом конверсій – можливо, аудиторія була нецільовою. Натомість кілька десятків переходів, але з тривалим переглядом і заявками, — відмінний результат. 

‍

Зростання referral-трафіку після кампанії підтверджує, що ваш контент на зовнішніх ресурсах цікавий користувачам і спонукає їх клікати на ваш бренд.

Аналіз результатів за допомогою інструментів

Зібравши дані по KPI, важливо їх правильно інтерпретувати. 

‍

• Google Analytics 4 стане у пригоді для оцінки трафіку: створіть сегменти або вторинні виміри, щоб подивитися, як змінився органічний і реферальний трафік після аутрічу, які сторінки отримали нових відвідувачів. За допомогою GA4 ви також зрозумієте поведінку цих відвідувачів (чи читають вони ще щось на сайті, чи виконують цільові дії). 
• Ahrefs та подібні SEO-сервіси допоможуть проаналізувати профіль посилань: скільки нових беклінків з’явилось, який у них Domain Rating/Authority, чи проіндексовані ці посилання. У Ahrefs можна побачити і орієнтовний трафік з донорських сторінок, і навіть ключові слова, за якими ті ранжуються – це дасть уявлення про потенціал кожного майданчика. 
• Google Search Console – ще один must-have: перевірте в Coverage, чи проіндексовані всі ваші гостьові сторінки, і в розділі Links – чи враховані пошуковиком отримані беклінки. Якщо якась стаття не індексується, варто попросити майданчик усунути технічні проблеми або навіть продублювати в GSC URL для індексації. 

Часті помилки в outreach-маркетингу

1. Шаблонні листи без персоналізації. Надіслати сотню однотипних повідомлень — це не стратегія, % відкриття таких листів буде низьким, а відповідей ви майже не отримаєте. Ефективніше написати 10 якісних індивідуальних листів з особистим зверненням, згадкою контенту сайту й поясненням, чому ваш матеріал буде корисним саме їхній аудиторії. Окрім цього, як ми радили вище, шукайте контакти реальних людей в соціальних мережах. Ймовірність напрацювати якісний контакт — значно вища.  
2. Масова розсилка на одну компанію. Якщо кілька працівників одного ресурсу отримають однакові повідомлення — це сприймуть як спам. У результаті — вашу адресу можуть занести в чорний список, а поштові сервіси (наприклад, Gmail) знизять довіру до вас як до відправника, що вплине на доставлення подальших листів.
3. Купівля посилань на сумнівних біржах. Розміщення лінків на «сірих» майданчиках або лінкофермах не лише не допоможе, а й може призвести до санкцій з боку Google (Manual Action, зниження в рейтингу, знецінення посилань).
4. Ігнорування перевірки донорів. Неякісні майданчики часто мають низький трафік, погану індексацію, високий Spam Score або належать до заборонених тематик (азарт, adult тощо). Посилання з таких джерел можуть завдати шкоди SEO та репутації бренду.
5. Нехтування SEO-наслідками. Погані донори можуть спричинити падіння органічного трафіку, втрату позицій у видачі й негативно вплинути на репутацію. Виправити це складно й довго.

Для досягнення максимальних результатів потрібно дивитись на лінкбілдінг глобальніше. Системно аналізуйте конкурентів не тільки з огляду на кількість посилань та стандартні метрики якості. Звертайте увагу на методи, які були використані, типи сайтів-донорів, види контенту. Підходьте до планування не тільки технічно, стратегічно, а й креативно.

Віра Сєчкіна

Лідерка команди лінкбілдінгу

Висновки

Ефективність аутрічу напряму залежить від якості донорів і контенту, персоналізації комунікації та грамотної аналітики. Важливо не просто отримати розміщення, а досягти справжнього впливу — на позиції в пошуку, на трафік, на довіру до бренду.