Pinterest часто сприймають як платформу для натхнення, ідей та естетики. Але як канал продажів для eCommerce він досі залишається недооціненим.
За даними Pinterest, 85% щотижневих користувачів у США здійснюють покупки під впливом Pins від брендів. В Україні Pinterest також поступово набирає вагу, сьогодні це 4-та за популярністю соціальна мережа, на яку припадає 7,44% усього трафіку.
У цій статті розкажемо, як використовувати Pinterest для eCommerce, щоб залучати якісний трафік, підвищувати конверсії та перетворювати натхнення користувачів на реальні продажі.
Що таке Pinterest
Pinterest — це платформа візуального пошуку, де користувачі зберігають, знаходять і структурують ідеї у вигляді зображень та відео (Pins). Її використовують для планування покупок, проєктів і рішень: від одягу й інтер’єру до рецептів, подорожей і подарунків.
На відміну від класичних соцмереж, Pinterest працює як пошуковик: користувач вводить запит, отримує результати й переходить до сайтів або товарів. Саме тому платформа часто стає першою точкою контакту між бізнесом і потенційним покупцем.
Навіщо бізнесам розвиватись в Pinterest?
Залучення користувачів на верхньому етапі воронки
Для бізнесу Pinterest працює як ефективна точка контакту з аудиторією на верхньому етапі воронки. Користувачі приходять сюди у пошуках натхнення та ідей без запиту на конкретний бренд чи модель.
За допомогою Pinterest Search та Pinterest Lens вони відкривають нові продукти, порівнюють стилі та зберігають піни на свої дошки. Саме на цьому етапі у користувачів з’являється потенційне бажання придбати товар, і вони переходять на сайт бренду.
Pinterest відрізняється від багатьох соцмереж тим, що дозволяє залишати активні посилання на сайт або сторінки товарів прямо під постами. Це спрощує перехід користувача від натхнення до дії. На сайті він знайомиться з продуктом, переглядає характеристики та відгуки, а в ідеальному випадку — здійснює покупку.
Унікальна аудиторія Pinterest
Pinterest вирізняється своєю чітко визначеною та активною аудиторією, що робить платформу особливо цінною для бізнесу. На кінець 2025 року платформа налічувала 600 мільйонів активних щомісячних користувачів. Більшість з них перебувають у віковій групі 25–34 роки, але зростає частка Gen Z, яка зараз становить близько 42% аудиторії.
Глобально приблизно 70% користувачів — жінки, що робить Pinterest ефективним каналом для брендів, орієнтованих на жіночу аудиторію.
Користувачі активно шукають ідеї для дому, моди, краси, здорового способу життя, подорожей та їжі. Тому платформа підходить для просування eCommerce, ритейлу, брендів одягу та аксесуарів, меблів та декору, косметики та продуктів для здоров’я.
Саме під час аналізу ринку та розробки маркетингової стратегії для бренду елітних меблів ми виявили, що Pinterest є одним із ключових джерел соціального трафіку у категорії меблів. В результаті платформу було включено до загальної маркетингової стратегії бренду, що дозволило ефективно залучати цільову аудиторію та підвищувати впізнаваність продуктів.
Можливості для всіх брендів
Оскільки 96% пошукових запитів на Pinterest не пов’язані з конкретними компаніями. Це означає, що користувачі шукають ідеї та рішення, а не певну марку.
Тому будь-який бренд, навіть малий або маловідомий, має рівні шанси знайти свою аудиторію, якщо представить свої продукти у правильному контексті та з використанням релевантних ключових слів.
Довгий життєвий цикл контенту
Однією з ключових переваг Pinterest у порівнянні з іншими соцмережами є тривалий життєвий цикл контенту. На відміну від Facebook чи Instagram, де пости швидко зникають зі стрічки новин, піни на Pinterest можуть залишатися актуальними та приносити трафік місяцями й навіть роками після публікації.
Pinterest - інструмент візуального пошуку
Сьогодні візуальний пошук став повноцінним каналом взаємодії з клієнтом, який активно масштабується. Користувачі дедалі частіше шукають товари та ідеї за допомогою зображень — такі запити становлять близько 71% усіх візуальних пошуків.
Особливо ефективним у цьому є Pinterest Lens — інструмент, який дозволяє користувачам сканувати фото або завантажувати зображення та знаходити схожі товари на платформі. За допомогою візуального пошуку Pinterest користувачі відкривають нові продукти, порівнюють стилі та зберігають піни на свої дошки, що робить процес пошуку максимально зручним та інтерактивним.
Найактивніше візуальний пошук використовується в eCommerce та ритейлі: на ці сфери припадає близько 62% усіх запитів.
Як брендам потрапляти в результати Pinterest Lens
Щоб ваші товари з’являлися в результатах Pinterest Lens, важливо правильно підготувати контент, каталог і бізнес-акаунт.
1. Оптимізуйте візуальний контент під Pinterest
Алгоритми Pinterest Lens аналізують візуальні патерни: колір, форму, текстуру, стиль і контекст використання товару. Тому зображення мають і якісними, і зрозумілими для AI.
Використовуйте чіткі, вертикальні зображення у форматі 2:3 або 1000×1500 px, адже саме такий формат Pinterest просуває найактивніше. Фото мають бути добре освітлені, без перевантаженого фону, з акцентом на сам товар. Для категорій fashion і home décor особливо ефективні lifestyle-зображення — товар у реальному інтер’єрі або образі.
2. Працюйте з назвами та описами Pin’ів
Хоч Pinterest Lens і є візуальним інструментом, текст все ще має велике значення. Назва та опис піна допомагають алгоритмам зрозуміти, що саме зображено, і зіставити це з візуальними запитами.
У назвах і описах варто:
- чітко вказувати тип товару;
- додавати ключові характеристики (колір, стиль, матеріал);
- використовувати фрази, якими користувачі часто описують ідеї та натхнення (наприклад: “вітальня в мінімалістичному стилі”, “ідеї зимових аутфітів”).
3. Підключіть Pinterest Catalog і Product Pins
Для eCommerce-брендів важливо інтегрувати Pinterest Catalog — це бізнес-інструмент, який дозволяє завантажувати весь асортимент товарів на платформу у вигляді каталогу. Завантажений каталог дозволяє створювати Product Pins, які автоматично пов’язуються з вашим сайтом: ціна, наявність і посилання оновлюються без ручної роботи.
Саме Product Pins найчастіше з’являються в результатах візуального пошуку Pinterest Lens, оскільки платформа розуміє, що це комерційний продукт, доступний до покупки.
4. Структуруйте контент через дошки
Pinterest аналізує не лише окремі Pinи, а й контекст, у якому вони розміщені. Тематичні дошки допомагають алгоритмам краще класифікувати контент.
Створюйте дошки за стилями, сценаріями використання або сезонами. Це підвищує релевантність ваших Pinів у результатах Lens. Ось приклад акаунта бренду Ruslan Baginskiy в Pinterst.
5. Використовуйте Rich Pins і бізнес-акаунт
Працюйте виключно з Pinterest Business Account і активуйте Rich Pins. Вони передають Pinterest додаткову інформацію з сайту (назву товару, опис, бренд), що покращує індексацію та видимість у візуальному пошуку.
Також читайте про ще один інструмент візуального пошуку — Google Lens та як продавати через нього.
PPC-реклама на Pinterest
Pinterest Ads доступні для бізнес-акаунтів і можуть стати ефективним маркетинговим каналом для вашого бренду. Існує кілька типів платної реклами в Pinterest, які можна використовувати залежно від контенту, продуктів та цілей:
- Promoted Pins виглядають як звичайні піни, але містять позначку «Promoted by» над вашим ім’ям користувача.
- Showcase Ads — каруселі, які дозволяють показати кілька зображень, кожне з яких веде на різні сторінки вашого сайту.
- Quiz Ads — динамічні піни, які дозволяють опитувати аудиторію прямо в піні. Це допомагає персоналізувати досвід і направляти користувачів на різні сторінки залежно від їхніх відповідей.
- Shopping Ads створені для просування товарів вашій цільовій аудиторії й можуть бути у форматі статичного зображення, відео або колекції.
- Premiere Spotlight — формат відео на весь екран у пошуку та стрічці на мобільних пристроях, що швидко привертає увагу.
Наразі просування українських бізнесів через Pinterest Ads обмежене, оскільки платформа не підтримує таргетинг на Україну. Водночас Pinterest залишається ефективним рекламним каналом у багатьох країнах, де його рекламні інструменти доступні.
Promodo має значний досвід запуску та оптимізації Pinterest Ads для закордонних ринків. Наші фахівці допомагають брендам обрати найефективніші рекламні формати, розробити релевантні креативи й запустити кампанії.
Висновок
Pinterest — це сильний, але досі недооцінений канал просування для eCommerce та ритейлу, зокрема для брендів меблів, моди, краси й декору. Платформа поєднує візуальний пошук, довгий життєвий цикл контенту та рекламні інструменти, які працюють на залучення і продажі.
Також на цю тему:
на розсилку
