Команда Promodo напередодні Дня святого Валентина взялась дослідити, як і що дарують у цей день. Ми свідомо не пишемо «день всіх закоханих», оскільки за останні роки свято трансформувалось: дослідження показують, що подарунки дарують не лише пари. Натомість це можуть бути друзі (часто саме подруги), діти — батькам і навіть колеги на роботі. Часто 14 лютого стає таким же приводом до корпоративної активності, як і Геловін чи інший подібний привід.
Традиційно до свята починають готуватись ще у січні. Після закінчення новорічної лихоманки люди активно вирішують, що подарувати на Валентина, і починають шукати ідеї для сюрпризів. Звісно, пік активності припадає вже на останні два тижні перед подією.
У цей же час бренди починають активно запускати рекламні кампанії. Найбільш активний сегмент — звісно ж, прикраси. Втім, до можливості залучити нових клієнтів прагнуть долучитись усі. Наприклад, monobank запустив можливість взяти будь-який товар у мономаркеті на 12 місяців, а «Сільпо» організувало зони «любові» та «нелюбові до колишніх». Є подія — і кожен бренд хоче підказати клієнту, який найкращий подарунок на День Валентина обрати цього року.
Жінки частіше шукають подарунки для чоловіків. Чому так? Наша гіпотеза полягає у тому, що чоловіки частіше знають, чого саме хоче їхня друга половинка: прикраси, відпочинок, квіти, техніка, білизна.
У той же час ми не можемо не згадати про мем: «Що відповідає чоловік на питання про бажаний подарунок? — Мені нічого не треба, у мене все є». Тому жінки йдуть шукати креативні ідеї для подарунків, починаючи від одягу чи якихось милих речей і закінчуючи наборами LEGO та доглядовою косметикою.
Що саме дарують
Одна з найпопулярніших категорій саме цього свята — прикраси. Категорія зростає у попиті щороку, приріст між 2024 та 2025 роками склав майже 7% рік до року. Бренди запускають відповідні рекламні кампанії, оскільки це їхній шанс отримати нового клієнта чи повернути існуючого. Це, очевидно, подарунок здебільшого саме для жінок, втім, категорію ювелірних виробів для чоловіків останніми роками запускають і українські бренди, і вони теж стають популярним подарунком.
Стабільно сталою залишається категорія солодощів, зокрема цукерок. Їх дарують щороку, бренди також запускають рекламу, нагадуючи про любов усіх до солодкого. Особливо виграють ті, хто має привабливе пакування.
Один із брендів категорії прямо вказує: саме на 14 лютого відбувається один із кількох піків продажів за рік — купують дорожчий шоколад та великі набори. Солодощі та квіти — зазвичай доповнення до основного подарунка. Водночас ми бачимо падіння попиту на торти та бенто-торти (невеличкі): воно складає 28% рік до року.
Про те, що 14 лютого — свято саме для пар, нагадує величезний попит на «парні футболки». Це також стабільно висока категорія, яка за останній рік зросла на 60%. Втім, варто відзначити, що у всі інші місяці року «парні футболки» практично нікому не потрібні, їх майже не шукають, тому і база для такого стрімкого зростання — низька. До речі, чашки теж досі дарують.
Ривок у пошуку на 14 лютого роблять категорії косметики та парфумів; вдруге таке у цій категорії трапиться на початку березня. Цікаво, що косметика популярніша за парфуми. Але тут також важливо додати, що обидві категорії — універсальні: їх можуть купувати на подарунок як чоловіки, так і жінки.
Техніка — менш популярний вибір на 14 лютого, хоча і вагомий, якщо міряти у форматі отриманого доходу. Причина в тому, що переважна більшість бажаних подарунків досить коштовна — PlayStation 5, iPhone, Dyson — тоді як День святого Валентина більше про час, проведений разом: за останній рік запит «романтична вечеря разом» показав зростання на 12%. Техніку дарують, вона є у топах бажань, але не настільки популярна у виборі, як багато інших категорій.
Якщо ж говорити про активності, то продовжує зростати популярність парних фотосесій, тоді як всі інші формати проведення часу разом — падають: квести, ігри, тури і навіть походи в кіно впали рік до року на 20–65%. Ми повʼязуємо це з повномасштабною війною: чимало чоловіків та жінок просто не мають змоги провести час разом фізично.
Подарункові бокси
Окремо ми хочемо виділити одну категорію, яка в собі, по суті, має безліч форматів — подарункові набори або ж подарункові бокси. Зростання категорії — до 135% рік до року.
Дослідження показують: бокси все частіше почали дарувати, оскільки це, вважай, не один подарунок, а декілька в одному. Це викликає більше емоцій, такі подарунки можуть приносити радість довше: коли там не один крем, а, наприклад, п'ять. До того ж, у такому випадку простіше вгадати, особливо коли подарунок готується без віш-ліста чи тільки на початку стосунків.
Бренди охоче йдуть у цю історію: окремі подарункові бокси для хлопця на День закоханих з'являються в асортименті задовго до свята. Це можуть бути комбінації косметики, аксесуарів чи солодощів. Ми бачимо стабільне зростання категорії під свята і впевнені, що вона буде актуальною і надалі.
Ми бачимо стабільне зростання категорії під свята і впевнені, що вона буде зростати і далі паралельно з тим, як подібне просуватимуть і бренди.
Висновок
День святого Валентина — свято, що, мабуть, протягом усієї своєї історії рік до року схоже у форматі подарунків. Через зміну поведінкових звичок подарунки можуть змінюватись — як-от поява кідалтів і Lego як подарунка — втім, категорії прикрас, косметики та квітів незмінно залишаються лідерами. Як і бажання зробити приємно близькій людині простими речами. Якщо ви ще не вирішили, що подарувати на День святого Валентина, пам'ятайте: головне — це увага, яка на другому тижні лютого традиційно отримує найбільше значення.
на розсилку
