%20(1).avif)
У сучасному App Store, де понад 650 млн користувачів щотижня шукають нові додатки, ефективна реклама стає ключем до успіху.
У цій статті Вікторія Лошак розповідає, як працює таргетинг в Apple Ads, які є формати реклами та як оптимізувати оголошення
Apple Ads: що це і як працює?
Apple Ads – це платформа для реклами iOS-застосунків у App Store. Понад 650 мільйонів людей відвідують App Store щотижня, на платформі більше 1,6 млн застосунків.
Як працює таргетинг у рекламі Apple Ads
Apple Ads використовує інтелектуальний таргетинг. Тобто, щоб максимально точно підібрати аудиторію, яка побачить ваше рекламне оголошення, саме в той момент, коли користувач активно шукає застосунки, подібні до вашого, платформа застосовує алгоритми штучного інтелекту та машинного навчання.
- Система аналізує пошукові запити користувачів, порівнюючи їх із заданими ключовими словами та метаданими вашого застосунку (назва, опис, категорія, ключові слова).
- Алгоритми постійно аналізують історичні дані про конверсії, кліки та поведінку користувачів. Система сама коригує свої налаштування, збільшуючи шанси на показ оголошення тим, хто з більшою ймовірністю взаємодіє з рекламою і завантажує.
- Сегментація аудиторії відбувається за декількома параметрами: віком, статтю, місцеположенням і типом клієнтів (нові, постійні, всі, користувачі з моїх інших застосунків). Це дає змогу показувати рекламу саме тим групам, які відповідають профілю вашого користувача.
- Автоматичне розширення ключових слів допомагає виявити нові релевантні пошукові запити, які ви, можливо, не врахували під час ручного підбору ключових слів. Функцію варто вимикати, якщо потрібне точне націлення.
- Система може автоматично коригувати ставки, змінювати розміщення оголошень та вдосконалювати таргетинг. Наприклад, алгоритм аналізує, які оголошення приносять більше завантажень, і коригує ставки (максимальну вартість за клік або tap) для окремих ключових слів. Тому навіть якщо ви встановили певну максимальну ставку, фактична вартість за tap часто може бути нижчою завдяки конкурентному аукціону та точному таргетингу.
Особливості алгоритму показу реклами
- Оголошення показується у результатах пошуку, коли запити користувачів мають схожість із ключовими словами рекламодавця. Тобто користувач вже зацікавлений у завантажені застосунку, тому реклама є релевантною.
95% завантажень після натискання на рекламу відбуваються протягом хвилини.
- Система дозволяє задавати специфічні ключові слова та навіть локалізувати кампанії для різних ринків.
- Завдяки безперервному аналізу даних, система може автоматично коригувати ставки та удосконалювати таргетинг, що допомагає рекламодавцю досягти кращих результатів навіть при мінливих умовах ринку.
- Оцінити ефективність кампаній, можна завдяки детальній аналітиці, наприклад відстежувати кількість завантажень.
- Є можливість працювати за двома типами моделі: за Tap — оплата за клік; CPA Goal — ліміт за вартість інсталу.
У 2024 році Apple запровадила функцію атрибуції переглядів, яка дозволяє рекламодавцям відстежувати встановлення застосунків, що відбулися після перегляду оголошення без кліку на нього. Так можна значно глибше оцінити ефективність рекламних кампаній.
Формати реклами в Apple Store Search Ads
Apple Ads дозволяє виділити ваш застосунок в релевантний момент для потенційних у ключових місцях — на вершині результатів пошуку, на вкладці Today, на вкладці Search або на сторінках продуктів інших застосунків.
1. Реклама у пошукових результатах
Відображаються зверху, коли користувач ввів запит за схожими ключовими словами. Оголошення маркується позначкою «Ad».
2. Реклама у вкладці Today
Оголошення показуються поряд з рекомендованими застосунками та цікавими новинками, що допомагає охопити аудиторію, яка зацікавлена у відкритті нового контенту.
3. Реклама в плейсменті Search Tab
Реклама формату Search Tab Ads відображається в блоці «Рекомендовані» (Suggestions) на вкладці «Пошук» одразу після відкриття цієї вкладки — ще до введення будь-якого запиту. Це дозволяє застосунку привернути увагу користувачів у момент, коли вони тільки шукають натхнення, і показатися серед рекомендованих застосунків, перш ніж вони почнуть вводити текст у рядок пошуку.
4. Реклама на сторінках продуктів
У цьому форматі оголошення з’являються на сторінках конкретних застосунків. Це дає змогу залучити користувачів, які вже переглядають додаткову інформацію про певний продукт, та стимулювати їх до завантаження або взаємодії.
Завдяки інтелектуальним технологіям, система дозволяє використовувати адаптивні формати, які автоматично оптимізуються під конкретні пристрої та умови показу. Крім того, Apple Ads Advanced надає можливість додаткового кастомізування креативів для підвищення залучення цільової аудиторії.
Як працює плейсмент Search Tab у Apple Ads
Плейсмент Search Tab — це розміщення реклами у вкладці «Пошук» App Store до та під час введення користувачем запиту. Тут є два варіанти показу:
1. Search Results
Реклама показується у видачі після введення ключового слова
- Система порівнює запит користувача з вашим списком keywords. Від точності підбору залежить, наскільки часто й у яких запитах з’явиться оголошення.
- Алгоритм аналізує відповідність запиту назві, опису, категорії та ключовим словам вашого застосунка. Чим вища релевантність, тим вище позиція оголошення.
2. Search Tab Ads
Оголошення з’являються в блоці рекомендацій ще до того, як користувач щось вводить.
- Оголошення ранжуються за комбінацією вашої ставки, якості (CTR, CR) та релевантності. Перемагають ті, у яких оптимальне співвідношення цих факторів.
- На основі історії пошуків, встановлень і поведінки користувачів алгоритми коригують покази для досягнення найвищої конверсії.
Такий двофазний підхід дозволяє охопити користувачів як до того моменту, коли вони ще не визначились із запитом, так і в той момент, коли шукають конкретний застосунок.
Це відносно простий формат: оголошення створюються автоматично з використанням метаданих, які ви надали в налаштуваннях App Store Connect. У вашому оголошенні буде назва вашого застосунку, іконка застосунку, підзаголовок та мітка «Реклама».
Що робити, коли персоналізована реклама в Apple Ads вимкнена?
Навіть якщо користувач відключив персоналізовану рекламу в налаштуваннях iOS, ваші кампанії Apple Ads усе одно можуть ефективно працювати. Ваші оголошення з’являтимуться на головній вкладці пошуку, де навіть при виключеній персоналізації користувач бачить контекстні рекомендації.
Кілька порад:
- Таргетуйте не лише за брендовими ключовими словами, а й за категорійними та конкурентними запитами.
- Використовуйте Today Tab, щоб охопити користувачів на стартовій сторінці App Store. Тут персоналізовані дані не потрібні — оголошення відображаються всім відвідувачам вкладки Today.
- Просувайте застосунок на сторінках інших релевантних застосунківків.
- Постійно працюйте над ASO.
- Регулярно оптимізовуйте заголовок, підзаголовок і опис під основні ключові слова.
- Підберіть зрозумілі скриншоти та відеопрев’ю, що демонструють головні переваги вашого застосункака.
- Відключена персоналізація означає, що алгоритм має спиратися лише на сигнали пошуку й контексту, тож іноді варто трохи підвищити CPT, щоби залишатися конкурентним на аукціоні.
- Запускайте рекламу в години пікової активності ваших користувачів, щоб навіть без персональних даних потрапити в контекст їхніх пошукових сесій.
Що це означає для маркетологів, які бажають включити рекламу у «Пошуку» до свого маркетингового комплексу? Відповідь досить проста: проведіть тестову кампанію і подивіться, чи працює таке розміщення для вашого застосунку.
Загалом наші клієнти частіше використовують Search Result – рекламу в результатах пошуку. Але для залучення більшої аудиторії можливо запускати додатково інші плейсменти.
Переваги реклами у плейсменті Search Tab
Вкладка Search — це перше місце, куди заходять понад 70 % відвідувачів App Store, коли вони шукають нові застосунки. Реклама тут з’являється над списком «Рекомендовані» і дозволяє охопити користувачів ще до введення запиту.
Показ на вкладці «Пошук» створює на «ефект ореолу» (перше враження) для застосунків — це підвищує коефіцієнт переходу та конверсії в результатах пошуку: як платних, так і звичайних.
Search Tab Ads автоматично підтягують ті ж метадані та візуальні активи (значок, назву, скріншоти) з вашого App Store Connect. Вам не потрібно готувати окремі креативи — вистачає вже схвалених Apple assets.
Комбінуючи Search Tab Ads із Search Results, Today Tab або Product Page Ads, ви створюєте multi-placement стратегію, яка охоплює користувачів на всіх етапах їхнього шляху в App Store, від першого знайомства до безпосереднього пошуку й перегляду подібних застосунків.
Оптимізація реклами в Apple App Ads
Крок 1. Розділіть кампанії за цілями:
- Brand — ключові слова, пов’язані з назвою вашого застосунка/бренду.
- Category/Generic — загальні пошукові запити по категорії (наприклад, “photo editor”).
- Competitor — назви й варіації конкурентів.
- Discovery — broad match й Search Match для пошуку нових ідей (після виявлення перелічені ключі переходять у жорсткі match-типи).
Щоб досягнути потрібного показника ROI% потрібно лімітувати бюджети та ставки (CPT або CPA Goal), а також правильно сегментувати пошукові запити.
Крок 2. Підберіть ключові слова
- Exact Match для основних, перевірених запитів — забезпечує максимальну релевантність і конверсію.
- Broad Match у Discovery-кампаніях — для виявлення нових релевантних запитів (після аналізу переносять у Exact).
- Негативні ключові слова — блокують нерелевантні пошуки, зменшуючи витрати на “пусті” кліки.
Крок 3. Оптимізуйте ставки
Стартуйте з помірних CPT — наприклад, на рівні 50% рекомендованої ставки, а далі підвищуйте для найкращих запитів.
Регулярно аналізуйте рекомендації Apple на вкладці Recommendations і коригуйте ставки, щоб залишатися конкурентними.
Використовуйте різні CPT для різних match-типів: вище — для Exact, помірно-низькі — для Broad/Discovery.
Крок 4. Використовуйте Custom Product Pages для адаптації креативів
- Створіть до 35 Custom Product Pages (CPP) у App Store Connect. Кожна CPP — це окрема цільова сторінка з власним набором скриншотів, відеопрев’ю та текстових елементів.
- Адаптуйте кожну сторінку під конкретну аудиторію:
- Для користувачів, які шукають функцію X, покажіть скриншоти саме цієї можливості.
- Для тих, хто цікавиться категорією Y, підкресліть відповідний кейс використання.
- Тестуйте й аналізуйте:
- Запускайте різні CPP паралельно, щоб порівняти показники конверсії (CR) і tap-through rate (TTR).
- Підбирайте оптимальні комбінації скриншотів та тексту під найрезультативніші сегменти.
- Оптимізуйте основний лістинг. Не забувайте про головну сторінку: оновлюйте заголовок, підзаголовок, опис і скриншоти під найпопулярніші ключові запити, щоб підвищити органічні конверсії.
Крок 5. Налаштуйте гео- та часове таргетування
- Концентруйте бюджет на найперспективніших країнах/регіонах; враховуйте локальні особливості мови та попиту.
- Виділіть години та дні з найвищим трафіком і підвищуйте ставки у пікові періоди.
Оптимізація реклами в Apple Ads — це безперервний цикл аналізу, тестування та коригування. Постійно слідкуйте за метриками, адаптуйте структуру, працюйте з креативами й автоматизуйте рутинні завдання.
Вимірювання ефективності кампаній Apple Ads
Рекомендації з аналізу
- Відстежуйте динаміку: порівнюйте показники week-on-week і month-on-month, щоб виявляти сезонні тренди та аномалії.
- Фокусуйте бюджет на кампейни й ключові слова з найвищим ROI (низький CPA та високий CR).
- Тестуйте зміни: коригуйте CPT, додавайте/видаляйте ключові слова, оновлюйте креативи і порівнюйте результати.
- Сегментуйте за пристроями, регіонами чи демографією і порівнюйте ефективність, щоб оптимізувати таргетинг.
Необхідні інструменти для роботи з Apple App Store Ads
На відміну від інших iOS-каналів, Apple Ads використовує детерміністичну атрибуцію без SKAdNetwork та без необхідності запиту ATT-згоди. Це дає гарантовані дані про джерело встановлень і дозволяє точно оцінювати ефективність рекламних кампаній.
- Ads Manager (App Store Connect)
- MMP (AppsFlyer, Adjust)
- ASO та Keyword Intelligence (AppTweak, MobileAction, SplitMetrics)
- Automations для динамічного керування ставками і бюджетом.
Висновки
Найкращі результати приходять із постійним тестуванням, аналізом і адаптацією: від налаштування ставок у аукціоні до вдосконалення креативів і сторінок продукту. Використовуйте всі можливості Apple Ads — й ваш застосунок обов’язково знайде свого користувача.
А фахівці Promodo можуть в цьому вам допомогти! Напишіть нам.
Також на цю тему:
на розсилку
