Навіщо це все
Ще Джек Велч, ex-гендиректор General Electric (GE), говорив: "Що неможливо виміряти, тим неможливо керувати". Тому вимір ефективності бізнес-метрик — основний ключ до швидкості та якості змін.
Два ключові завдання менеджменту, у вирішенні яких допоможуть наші експерти:
· Налаштування систем аналітики для підвищення ефективності рекламних інструментів, покращення сервісу, підвищення продажів;
· Побудова звітності та візуалізація даних у системах Microsoft Power BI, Looker Studio, Tableau для ухвалення якісних управлінських рішень.
Прозорість ключових метрик ефективності – гігієна нашої співпраці, а швидкість прийняття рішень – конкурентна перевага.
Наша філософія
Оцифровувати лише те, що використовуємо у роботі.Немає сенсу накопичувати дані продажів по регіонах, якщо ви не використовуєте ці цифри для "тюнінгу" бізнесу. Ми живемо в епоху BigData: коли інформації занадто багато, це викликає плутанину.
Зібрати необхідну кількість даних про бізнес, дати їм правильну інтерпретацію та зробити правильні висновки – справжнє мистецтво. Назвіть нам цілі свого бізнесу, опишіть виклики та завдання, і ми самостійно запропонуємо KPI-метрики та рішення щодо їх аналізу та візуалізації.
Наш Досвід
Ми допоможемо об’єднати у зручні звіти дані з різних джерел інформації для практичного застосування даних бізнесу, продажів, маркетингу і навіть кол-центру.
Наші фахівці працюють з даними CRM та ERP-систем, системами складського та фінансового обліку. Легко інтегрують ці дані з рекламними кабінетами та даними web-аналітики.
Ми маємо практичний досвід використання інструментів та технологій Google BigQuery, MySQL, Microsoft Power BI, PostgresQL, Greenplum, Google Analytics, Looker Studio, Tableau, Google Tag Manager та інших систем.
З легкістю допоможемо оцінити ефективність рекламних кампаній, виміряти рівень продажів, вирахувати окупність інвестицій (ROI), життєвий цикл клієнта (LTV), проведемо ABC-аналіз та налаштуємо моніторинг взаємодії користувачів з сайтом, проводити А/В тестування для оптимізації конверсії.
Допоможемо з задачею та підберемо кращі рішення для досягнення ваших бізнес-задач, щоб ваші наступні кроки були впевненими, а дії будувалися на точно оцифрованих метриках.
Як це працює
Web-аналітика
Основним завданням web-аналітики є моніторинг відвідуваності онлайн-ресурсів, на підставі даних якого визначається аудиторія сайту та вивчається поведінка користувачів.
Якісно налаштована web-аналітика дозволяє:
· Аналізувати динаміку відвідування інтернет-проєктів;
· Ефективно управляти рекламою в Google Ads, Facebook Ads тощо;
· Вносити зміни до продукту на основі даних про аудиторію сайту та поведінку користувачів;
· Правильно оцінювати роботу підрядників.
Ці дані стануть основою для прийняття рішень щодо розвитку бізнесу та розширення функціональних можливостей сайту.
Web-аналітика допоможе ефективніше розпочати роботу нового проєкту, покращити діючі проєкти, а також проводити роботи з оптимізації бюджету на онлайн-просування.
Mobile-аналітика
Для збору аналітики ми запропонуємо спеціалізовані трекери з широким функціоналом, які будуть зручними саме для вас. Ми працюємо з AppsFlyer, Adjust, Firebase, Branch, Facebook SDK та налаштовуємо in-app аналітику та deep linking для відстеження ефективності просування. Відстежуємо Cost-per-Install, MAU/DAU, ROI, конверсії та транзакції всередині застосунків.
Маркетинг-аналітика
Принцип полягає у тому, щоб поєднати маркетингові дані з даними CRM/ERP-систем та враховувати вплив маркетинг-активностей на ключові показники бізнесу як в онлайні, так і в офлайні.
Аналітика маркетинг-показників дозволяє визначити:
· Які канали принесли продажі та який їх обсяг;
· Як ефективніше розподілити бюджет та ресурси;
· Як можна покращити ефективні канали продажів;
· Як коригувати стратегію просування.
Аналітика маркетинг комунікацій надасть вам відповіді на питання щодо обсягу продажів і ROI (повернення інвестицій), вартості залучення ліда чи покупця CAC (вартості одного клієнта), вартості контакту, кількості замовлень на користувача, частоти покупок тощо.
Продуктова аналітика (web, mobile)
Продуктові метрики допомагають:
· Вивчати поведінку користувачів під час їх взаємодії з сайтом і показують, що відбувається з продуктом: як використовують функціонал сайту, які опції популярні та що є перешкодою на шляху оформлення покупки;
· Проводити А/В тестування для оптимізації конверсії (CRO), що включає: налаштування і відстеження воронки продажів, пошук слабких місць в сценаріях поведінки користувачів та аналіз результатів.
Для реалізації таких аналітичних завдань ми використовуємо продукти Python/R, Google Analytics, Tableau, Amplitude, SQL, SimilarWeb, ClickHouse, Google Optimize, Google Content Experiments.
Прогнозування (Machine Learning)
За допомогою алгоритмів ML наші фахівці допоможуть вам вирішити такі завдання:
· Рекомендації. Використовуючи предиктивну аналітику, ми можемо покращити товарні рекомендації відвідувачам сайту;
· Предиктивна аналітика. Прогнозування коли та з якою метою звернеться покупець. Це дозволяє персоналізувати комунікацію з клієнтами та планувати витрати на службу підтримки;
· Big Data та гнучке ціноутворення. Технології ML оптимізують ціни в залежності від кількості товару, тенденцій продажу та інших факторів;
· Сегментація та таргетування реклами. За допомогою ML можна передбачати конверсію залежно від зовнішніх факторів та автоматично коригувати ставки у платній рекламі;
· Класифікація лідів. Алгоритми ML можуть виявляти перспективних користувачів, які з найвищою ймовірністю готові до покупки.
Аналітика Post View Conversions
Post-view конверсії показують, як перегляд реклами вплинув на подальші дії потенційного клієнта.
Post-view аналітика застосовується у медійній рекламі, де стандартні performance-метрики не використовуються для оцінки ефективності розміщення.
Медійна реклама не передбачає миттєве здійснення цільової дії (переходу на сайт, заповнення форми, перегляду каталогу, оформлення замовлення тощо), проте вона може бути важливою ланкою у взаємодії користувача з брендом. Тому що реклама, яку побачили, але не перейшли за посиланням, теж може опосередковано впливати на здійснення конверсії.
Ви зможете використовувати аналітику post-view для оцінки результатів, збору і обробки інформації про користувачів після того, як вони перейшли на сайт.
Кастомні рішення
Ми підберемо для вас індивідуальне аналітичне рішення, яке:
· Враховуватиме специфіку вашого бізнесу;
· Дозволить визначити рекламні джерела, які приносять найкращий результат з продажів;
· Покращить планування вашого розвитку;
· Дозволить відслідковувати кросплатформений та кросдоменний перетин користувачів та їх онлайн і офлайн поведінку;
· Надасть необхідну інформацію по використанню маркетингового бюджету більш ефективно.
