Як Feed Optimizer збільшив дохід Calzedonia на 214% при зростанні витрат лише на 2%

Вхідні дані

Ми працюємо з Calzedonia понад 3 роки. За цей час PPC команда Promodo побудувала ефективну структуру просування в Meta Ads, що включала креативні кампанії, ремаркетинг і catalog-кампанії.

‍

У роботі над проєктами ми постійно шукаємо нові точки росту та тестуємо гіпотези, які можуть допомогти збільшити дохід каналу. На цьому етапі ми побачили потенціал не в зміні аудиторій чи збільшенні бюджетів, а у візуальній складовій товарної реклами.

‍

З огляду на високу впізнаваність бренду Calzedonia та важливу роль візуальної складової реклами у fashion-сегменті, ми запропонували протестувати новий підхід до оформлення товарних карток у catalog-кампаніях.

Спойлер

Після впровадження Feed Optimizer catalog-кампанії суттєво покращили свої результати.

Рішення

Гіпотеза: більш інформативні товарні картки допоможуть краще доносити цінність пропозиції та залучати більш зацікавлену аудиторію.

‍

Для реалізації цього підходу ми підключили Feed Optimizer, який дозволив масштабувати новий формат на весь товарний каталог та став наступним етапом для розвитку рекламної стратегії. Для Calzedonia це було релевантно як через високу впізнаваність бренду, так і важливість візуалу у fashion-категорії.

‍

Feed Optimizer — внутрішня розробка Promodo, інструмент для обробки карток товарів з каталогів Meta, який автоматично виносить обрану інформацію до картки товару. Це може бути ціна, знижка, назва товару тощо. Все оновлюється автоматично: якщо змінюється ціна, вона зміниться і на зображенні картки товару.

Оновлення товарних карток

Для fashion-брендів важливо привернути увагу користувача в перші секунди контакту з рекламою.

Calzedonia — це сильний, впізнаваний гравець у своїй ніші, тому акцент на бренді був принциповим. Це мало допомогти користувачам швидше ідентифікувати бренд у стрічці та залучати більш зацікавлену аудиторію ще до переходу на сайт.

‍

До шаблону товарних зображень додали оверлеї:

• логотип Calzedonia;
• актуальну ціну товару;
• інформацію про безкоштовну доставку.

У результаті товарні картки стали більш інформативними та впізнаваними. Користувачі одразу бачили бренд, ціну та додаткову перевагу покупки

Адаптивна логіка доставки

У стрічці користувач приймає рішення за лічені секунди. Тому нам було важливо не лише привернути увагу, а й одразу дати інформацію, яка допоможе швидше оцінити пропозицію та прийняти рішення про перехід на сайт. Водночас такий підхід дозволяв залучати більш підготовлену до покупки аудиторію.

Реклама охопила користувачів, які вже мали сформований попит на товар і розуміли умови замовлення.

Для цього ми налаштували адаптивну логіку відображення інформації про доставку залежно від вартості товару.

Такий підхід дозволяв показувати найбільш релевантну інформацію для кожного товару. Оверлєї допомогли підсилити цінність пропозиції ще на етапі перегляду реклами.

Робота з технічними обмеженнями Meta

У catalog-кампаніях в оголошенні можуть відображатися як основні, так і додаткові фото товару. У випадку Calzedonia серед додаткових зображень були фото окремих деталей або альтернативні ракурси, які не завжди найкраще підходили для першого контакту з потенційним покупцем.

Для fashion-реклами це було критично. Адже саме перше зображення формує враження про товар і впливає на рішення користувача взаємодіяти з оголошенням. 

Налаштування Feed Optimizer дозволили використовувати в рекламі лише основні зображення з необхідним оформленням. 

Це допомогло зберегти єдину візуальну подачу товарів і показувати користувачам саме ті фото, які найкраще презентували продукт.

Що тестували крім Feed Optimizer

Після стабілізації роботи Feed Optimizer ми розширили структуру catalog-кампаній, щоб оцінити ефективність нового підходу на різних сегментах користувачів. Окрім аудиторії за fashion-інтересами, яка вже використовувалася в кампаніях, додали:

‍

• широку аудиторію без детального таргетингу;
• аудиторію за інтересами до конкурентних fashion-брендів.

‍

Це дозволило перевірити, як оновлені товарні картки працюють для користувачів із різним рівнем знайомства з брендом та різними намірами до покупки.

‍

Водночас найкращі результати продовжувала демонструвати аудиторія за fashion-інтересами, яка використовувалася ще до впровадження Feed Optimizer. Це стало додатковим підтвердженням того, що покращення результатів було пов'язане не лише зі змінами в структурі кампаній, а й із новим підходом до оформлення товарних карток.

‍

Результати

У fashion-ніші не завжди перемагає той бренд, який має більше показів. Часто вирішальним стає те, наскільки швидко користувач може зрозуміти цінність пропозиції та прийняти рішення про взаємодію з рекламою.

‍

Для об'єктивної оцінки результатів ми врахували сезонність fashion-категорії, яка суттєво впливає на попит і поведінку користувачів протягом року. Тому порівнювали квітень–травень 2026 року з аналогічним періодом 2025 року.

‍

За цей час витрати на рекламу зросли на 2%, але кампанії продемонстрували суттєве покращення ключових бізнес-показників.

Аудиторія почала краще конвертуватися: при однаковому обсязі трафіку кількість покупок суттєво зросла. Feed Optimizer допоміг користувачам швидше оцінювати пропозицію, а бренду — залучати більш підготовлену до покупки аудиторію.

Що далі

Наступний етап — тестування нових варіантів оформлення для різних сезонних категорій Calzedonia. Це допоможе адаптувати комунікацію до змін попиту та різних типів товарів протягом року. 

‍

Успішне тестування рішення відкрило для клієнта нові можливості для розвитку товарної реклами. Один із наступних кроків, який зараз розглядається, — масштабування підходу на суміжні бренди бізнесу Intimissimi та Tezenis.